「富蘭克林效應」
惟雯說故事
我們經常會聽到老一輩給我們的箴言：「沒事，別麻煩別人。」
很多善良的人，他們什麼事情都自己處理，從來不愛請別人幫忙，他們認為麻煩別人是錯誤的。
但是，建立人脈網路的核心行動是「來往」。
在《圍城》裡，講到最好的談戀愛的方式是「借書」，因為有借就有還，這樣就有了「來往」，一來二往就曖昧了。
建立人際網路的方式，同樣如此：「人脈關係往住都是互相麻煩出來的。」
當你麻煩了朋友一次，算是借了一個人情，而人情總要還的，
當下次再還的時候，關係就更近。
這個觀點是源自「富蘭克林」的一段軼事：。
有一次，富蘭克林很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作，但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。
如果你是富蘭克林，你會如何處理？
看看那個議員有什麼需求？找個中間人？還是「不打不相識」跟他幹一架？
但富蘭克林用了另外一招。
他知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，於是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。
議員同意了，接下來發生的事正如富蘭克林所描寫的：「當我們再次見面時，他對我說話了（他以前從來沒有這麼做過），而且很有禮貌。後來，他還向我表明他隨時願意為我效勞。」
富蘭克林把他借書所帶來的成功，歸結為一條簡單的原則：「曾經幫過你一次忙的人，會比那些你幫助過的人更願意再幫你一次忙。」
換句話說，要使某個人喜歡你，那就請他幫你一個忙。
「富蘭克林效應」是很容易理解。
因為人們願意幫助自己喜歡的人，當您請求對方幫忙時，您是在給對方一個暗示：「我就是你喜歡的人啊。」
於是，對方就被催眠了。你們倆也就成了小夥伴……
不過，帶有利用目的麻煩別人，反而葬送人脈啊……。
例如您想要買輛車，就向人借個十幾萬，這就是一個很錯誤的想法。
因為您把這個真麻煩拋出去，那就真的是個麻煩了，別人不會因為這個忙而跟你成為朋友。他們的回應是：「拒絕往來。」
因此，我們要知道什麼樣的忙才是可以請求別人幫的？
首先，這個忙不會給對方造成真的大麻煩，否則對方會馬上建立防禦網：
「你小子到底想從我這兒得到什麼？」
其次，儘量不要涉及金錢這樣的利益關係。
人脈大多是一種個人感情，一旦牽扯可以精打細算的利益，就會變成交易、買賣的關係，即不是搭接人脈，而把它看作一個契約交易。
最後，提醒大家，若麻煩了別人，一定要及時償還人情，愛要及時。
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