訂定目標的理性分析
楊惟雯
【訂定目標不是憑空想像的】
有個同學舉手問老師：”老師，我的目標是想在一年內賺100萬！
請問我應該如何計畫我的目標呢？”
老師便問他：“你相不相信你能達成？”
他說：“我相信！”
老師又問：“那你知不知到要通過哪行業來達成？”
他說：“我現在從事保險行業。”
老師接著又問他：”你認為保險業能不能幫你達成這個目標？”
他說：”只要我努力，就一定能達成。”
老師說：“我們來分析看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據市場的提成比例，100萬的傭金大概要做300萬的業績。一年：300萬業績。一個月：25萬業績。每一天：8300元業績。”
老師接著問他，“每一天：8300元業績。大既要拜訪多少客戶？”
他回答，“大概要50個人。”
老師接著說，“一天要50人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。”
老師又問他：“請問你現在有沒有18000個A類客戶？”
他說沒有。
老師又問他：“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”
他說：“至少20分鐘。”
老師說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”
他說：“不能。老師，我懂了。訂定目標不是憑空想像的，而是需要憑著一個可行的計畫而定的。”
【找到適合自己發揮的平臺】
有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹。
他想遷到越國去。
友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的。”
他問：“為什麼？”
友人對他說：“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習慣於赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣於披頭散髮。憑著你的長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
所以，一個人要先認清自己專長，並找到適合自己發揮的平臺或環境。
如果脫離社會環境的需要，其專長自然也就失去了價值。所謂，良禽擇木而棲，才能好好發揮自己的專長。
【目標可以分段達成的】
山田本一是日本著名的馬拉松運動員。
他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什麼取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰勝對手！”
大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發力、速度和技巧都還在其次。因此，對山田本一的回答，許多人總覺得他是在故弄玄虛。
10年之後，這個謎底被揭開了。
山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第一標誌是銀行；第二標誌是一個古怪的大樹；第三標誌是一座高樓……這樣一直畫到賽程的結束。比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第一個目標衝去，到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標衝去。40多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕鬆多了。開始我把我的目標定在終點線的旗幟上，結果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了。”
這故事告訴我們：人生目標是可以分解、分段達成的。
當一個人制定目標的時候，先要有最終目標，比如成為世界冠軍﹔更要有明確的績效目標，比如在某個時間內成績提高多少。
最終目標是宏大的，引領方向的目標﹔而績效目標就是一個具體的，有明確衡量標準的目標。
例如在四個月把跑步成績提高1秒，這就是目標分分解，績效目標又可以進一步分解，比如在第一個月內提高0.03秒等。
當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現了。
當我們實現了一個目標的時候，我們就及時地得到了一個正面激勵，這對我們挑戰目標的信心，產生正向的循環激勵作用!
【跋】
目標不會是孤立存在的，目標應與實踐計畫相輔相成的，目標指導計畫，而計畫的有效性影響著目標的達成。
所以，在執行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計畫，怎麼做才能更有效地完成目標，是每個人都要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果只是越差！
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