十年磨一劍

楊旭平

莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行。

竹杖芒鞋輕勝馬,誰怕?一簑煙雨任平生。

料峭春寒吹酒醒,微冷,山頭斜照卻相迎。

回首向來蕭瑟處,歸去,也無風雨也無晴。

——蘇東坡《定風波》

假如第一個十年,我們磨出了「環緯」這把倚天劍;

那第二個十年,我們又磨出「大宅配」這把屠龍刀;

那麼,第三個十年,我們的夢想在何方?

我想,希望應寄託在淬鍊中的—-「環眾」這枝霸王槍上。

古道、西風、瘦馬;銹劍、左岸、天涯月有陰晴圓缺、景氣總有循環週期,所以有低谷必有高峰; 且沈潛了許久歲月。 物稀為貴,莫忘了,環緯是擁有4PL原力的3PL業者。春耕、夏耘、秋收、冬藏,大地用生命循環不息的蛻變道理,不景氣不僅淘汰上一波3PL業者盲目投資的產能,也為環緯掃除下一波景氣循環復甦時的競爭者。天佑環緯,引領我們走出了這雲霧嬝繞的迷谷,我將再起。那來自專業的自信,會重新磨亮我們腰間,那把銹蝕已久的名劍。想想創業初期,我們如何透過教育訓練,培養自己對專業的尊重?我們是否已準備好了,重拾那王者的榮耀?

二、前世的五百年修行,換得今生的擦肩而過大宅配行銷的成立,來自「通路為王」的領悟

它只是對勇者的一場試煉、對綿延希望的一路苦行堅持。 日本德川幕府的開創者德川家康,他的父親是日本戰國時代的一個小城城主。
為了聯合大城姬川氏與另一強大勢力織田氏對抗,便依習慣,將六歲的家康押給姬川氏當人質以表示誠意。但他中途被織田氏俘虜,關了三年,才送還姬川氏。
十九歲時,姬川氏被滅,家康只有逃回家裏。從六歲到十九歲,家康不是當俘虜、就是當人質,養成他逆來順受的本事,什麼事都能忍下來,終於忍出一個天下。某日,織田信長邀請當時仍是他臣下的秀吉以及盟友家康到他的花園賞鳥。但平日聲音嘹亮的杜鵑,今天卻不叫了。豐田秀吉善用心機,他說:『杜鵑不叫,那麼應該想個辦法逗它叫』;結果,這三個傳奇人物後來下場也各有不同。豐臣秀吉也在權傾一時後死亡,其繼承人秀賴最後被德川家康擊敗, 我也想用這個故事來振奮所有的環緯人、環眾人及大宅配家族成員,我想大聲地說, 很榮幸能跟大家一起參與這場神聖的戰役,也祝福大家夢想成真!

我想用這個故事來談「成功的特質」與「忍–堅持」的重要,因為德川家康具堅毅不拔的特質,最終讓他一戰成名,終得天下。

最後,天下歸由德川家康,建立了長達四百年的德川幕府時代。

織田信長遭到親信部屬叛變後,死於本能寺;而德川家康善忍,則說:『杜鵑如果不叫,那……我就等到它叫唄』。織田信長因脾氣較暴燥,就說:『杜鵑敢不叫,就殺了它』;

有一則有名的軼事,是關於他與日本戰國的另二大傳奇人物:織田信長、豐臣秀吉三人間的性格比較,日本人常引以為鑑。在此與大家分享一個故事—-德川家康著名的『杜鵑不啼』故事。

我相信,只要方向正確,一步一脚印,終將走出雨過天睛。

創業從不保證會成功、大陸拓荒也不保證可名利雙收;

三、東邊日出西邊雨,道是無晴卻有晴?

未來,大宅配的最後一擊,在於轉型電子商務—生活美學的堅持,因為新零售必須線下、線上及物流無縫融合,才能高枕無憂。
而前世的五百年修行,也只為換得今生的擦肩而過。

我們定位自己在無店鋪販賣的區隔市場上,我們由型錄行銷摸索到電話行銷市場,這其中的虧損壓力,到轉虧為盈的辛酸歷程,又豈是外人能體會?成功源自不離不棄的堅持。

雖然台灣實體零售通路的密度已是世上最高,但環緯在品嚐沒有通路做後盾,3PL業務缺乏穩定貨源的體悟下,大宅配勇敢的跨出這一步。

想想現在,當機會再次降臨,我們是否已準備好了?

當前我們最需要的是,喚醒自己被禁錮多時的自信心。

深刻地提醒我們,休息只是為了走更遠的路。

在經歷一番寒徹骨考驗,環緯是這一波波淘汰賽中,仍能傲立在朔風中的倖存者,是少數擁有台灣供應鏈管理能力的倖存者。

當台灣製造產業持續外移、連鎖零售業紛紛成立統倉物流、國際物流業者入侵本土市場……,本土3PL業者禁不住一波波酷寒邂逅,紛紛在瑞雪中飄零……。

台灣第三方物流產業(3PL) 已經歷一波發展的高峰、低谷……,

因為日子總是要過,只要向前,生命總會找到它的出路。

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