自殺式創業的血淚教訓

自殺式創業的血淚教訓

楊惟雯

 

一、町町單車丁偉的死亡筆記

 

以下為丁偉對創業家&i黑馬的口述節選—-

2016年8、9月份正是摩拜最火的時候,丁偉爸爸覺得共用單車使用方便,商業價值也挺高。丁偉也覺得挺好,於是就創立了町町單車。

 

丁偉一開始接觸到共用單車項目的時候,摩拜、ofo各方的官方資料是每天10次左右騎行次數、每次1塊。丁偉當時想著5毛一次、預估每天8次左右騎行次數,每天每輛單車有4塊收入。這樣算下來,僅靠單車的使用費用只要一年半就能全部回本。

 

町町單車的車身設計是丁偉主導的,丁偉之前是玩跑車的,町町單車的漆用的都是保時捷上的那種漆,輪胎都是實心胎。因此,造價除了摩拜沒人比他更貴,丁偉前期投入了大概2000多萬元,全是他父母公司出的。

 

丁偉是首家南京共用單車企業,但很快摩拜和ofo就進來了。
丁偉根本沒辦法跟摩拜這種有大資本的主抗衡,他們一個月能鋪十萬輛,而丁偉總共才鋪了一萬輛。摩拜、ofo的車出門就能看到,町町單車出門還得再找找。丁偉怎麼跟別人打?!

 

丁偉也去談過融資,但大的風投基本上都投摩拜和ofo了,不會再投其他單車公司了。丁偉只能找一些小的公司談投資,最後還是沒談下來。

 

就因為缺錢,這個事兒沒成。丁偉覺得特別可惜和不甘心。

不過丁偉一點都不愧疚,因為丁偉沒有偷懶。每一次組裝車、鋪車丁偉都親自上。晚上鋪車到凌晨五點,白天還去開關於規範停車會議、交通部各種會議……還得談融資和商業合作。

 

如今,公司倒閉、家庭破產、女友分手,丁偉現在除了一身債務和一條狗,已一無所有,而自己即將北漂打工。已經沒有人可以救他了,他只能靠自己。

 

二、創業榜上的累累屍骨

 

大陸共用單車項目歷經了一年多爆發式增長後,即開始猛然刹車,淪為死亡重災區。死亡“症狀”大體類似:融資難。未來,資本博擊已變得更加現實,靠講情懷和故事就能拿到錢的時代已經遠去……。

 

創業者們迎來的是“錢多、人精、慢熱”的理性時代,其主要特點表現為:大錢開始越來越集中地湧入優質項目。這對於絕大部分創業者而言,意味著能不能活下去,是以後都要面對的問題。

 

誠如移動直播2016年百花齊放,2017年儼然已是一片殘敗景象。

曾估值5億的光圈直播因融資不利在2017年2月17日倒閉;夜魅社區直播因為涉黃被北京政府責令關停。

 

又如在教育領域,昔日的明星專案——

鋼琴培訓機構“星空琴行”,在燒完四輪融資後,一夜關閉了全國近60家營業門店。

曾月入1.4億的留學品牌“小馬過河”,最終落得變賣資產、破產清算的地步。

 

值得注意的是,即便巨頭養的“兒子”也難活。例如出生於1999年、堅持了18年的搜狐社區,2017年4月20日也正式關停。又如網易一元奪寶專案因模式爭議,於2017年315前夕夭折。

 

三、再來三個血淚教訓

 

據創業家&i黑馬盤點了2017年的創業死亡榜,其中,你能看到的項目的創始人,在啟動之時大多飽含熱忱,死亡來臨前一刻也曾奮力爭取生機。但很遺憾,它們還是出現在了今天的榜單中。血淋淋的教訓,是他們燒掉的財富。

 

以下選取三個典型敗局項目,盤點其失敗的原因及教訓。

1、悟空單車

倒閉時間:2017年6月13日

創始人反思:“對於小公司而言,共用單車行業很殘酷,頭部集中效應太嚴重,資金集中,資源集中,比如供應鏈資源、媒體資源。

摩拜和ofo等形成了巨大黑洞,後起的單車品牌成長空間並不大,只能做一些小城市。然而,如果做不大,你也就沒有存在的意義。”

 

教訓:

第一、不要盲目追風口;

第二、項目一定要能盈利;

第三、要有相應基因。比如做共用單車,要有供應鏈的人加入,各個環節都自己做,問題非常大;

第四、小公司還是適合小切口,形成獨特價值。

 

2、共用汽車EZZY

倒閉時間:2017年10月23日

創始人反思:“EZZY失敗的根本的原因是沒有做好成本管理。我認為自己是一個比較優秀的產品經理,但同時是一個非常糟糕的運營經理,始終無法回避我個人的能力缺陷問題。

為了做出(我們認為的)最理想的產品、提供最好的使用者體驗,我們支付了高昂的成本。為達到最理想的運營狀態,真正實現隨意免費停放,投入大量的人力、物力,不停地調配車輛;為避免使用者因停車費用問題減少使用頻率,我們承擔了所有的停車費。

如果當初在面臨抉擇時,我們選擇不斷縮減成本而非持續補貼用戶,那麼我們可能會活得更久,也許還能等到柳暗花明的一天。”

 

教訓:

第一、及時補齊短板;

第二、不要盲目補貼,自尋死路;

第三、創業不能理想主義。

 

3、小馬過河

倒閉時間:2017年3月3日

創始人反思:“我們最早想的是,用便宜的產品最大限度地獲客,然後轉化出高消費用戶。但結果是獲客不錯,轉化幾乎沒有。同時,我們每月十幾萬的收入,無法負擔五六百名員工的工資支出。買貴的人一開始就會選擇貴的,買便宜的人永遠都不會買貴的。這就是我們的教訓。”

 

教訓:

第一、切忌盲目擴張,注重精細化運營;

第二、重規模輕品質違背教育本質。

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留言列表(164条)

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