蘇寧收購大陸家樂福邁入全場景零售

蘇寧收購大陸家樂福邁入全場景零售

楊惟雯

近年來，外資超市在大陸的經營狀況普遍不佳。

英國的樂購、韓國的樂天瑪特等紛紛退出中國，留下來的外資超市則紛紛尋找本土合作夥伴。如沃爾瑪與京東合作，樂購（Tesco）則被華潤入股。

一、家樂福：曾經的“零售之王”

家樂福相信大家都不陌生，是曾經的“零售之王”。家樂福集團是全球領先的零售集團，成立於1959 年，為《財富》世界500 強企業，是全球領先的零售集團。業務遍及全球30 多個國家和地區，運營超過1.2 萬家零售商店，旗下經營大型綜合超市、超市、折扣店、便利店、會員制量販店以及電子商務等多種業態。
據悉，家樂福自1969年開始進入國際市場後，已經在全球30多個國家開了11000家的店，服務超20億人，最巔峰時擁有超過50萬名員工。

家樂福中國於1995年正式進入大陸市場，目前在大陸開設有210家大型綜合超市以及24家便利店，覆蓋22個省份及51個大中型城市，同時擁有約3000萬會員。2018年，家樂福中國營業收入接近300億元，位居2018年大陸快速消費品（超市/便利店）連鎖百強前十。

然而到了2009年，家樂福在大陸的業績開始下滑；這一年，家樂福中國在華大賣場領導者地位，被大潤發超過很快，家樂福在華門店數，也被長達半世紀的最大競爭對手沃爾瑪超過。

此後的每一年，家樂福中國的業績和利潤都在倒退，每年以超過10%左右的幅度下跌，始終不見好轉。

二、大陸家樂福抱團騰訊

法國超市巨頭家樂福是最早進入中國的外資超市之一，一度發展勢頭良好。
但是進入2010年代後，在本土超市和電商的雙重夾擊下，家樂福中國的收入和門店數量開始進入下降通道，家樂福有意出售大陸業務的傳聞也時有傳出。

2018年1月23日，大陸家樂福宣佈與騰訊控股和永輝超市達成股權投資意向，同時與騰訊達成戰略合作協定。

據悉，在與騰訊談判前，家樂福的談判對象是阿里巴巴，而且方案不是投資入股，而是將家樂福中國整體出售給阿里。由於家樂福開價較高，而大潤發相對便宜，且收購條款簡單，因此阿里最終在2017年11月選擇了大潤發。

隨阿里選擇了大潤發，家樂福則迅速啟動和騰訊的談判，並在兩個月內就達成了交易。家樂福在公告中表示，家樂福將通過與騰訊的戰略合作提升其線上曝光率，提高線上與線下零售業務的流量，並利用騰訊先進的數位技術專長開發全新的智慧零售專案。騰訊則將在家樂福生態圈內進一步發展其社交平臺所提供的零售服務、推廣微信的使用與微信支付、雲計算…等服務。

家樂福的衰落，首先與本土零售競爭日趨激烈有關。

家樂福剛進入中國的時候，類似的大賣場還很少，一個家樂福門店可以吸引到半徑五公里內的消費者，但是隨著本土賣場的崛起，往往幾公里範圍內就有數家大型超市可供選擇。同時，電商的崛起使消費者不出家門就可以買到超市里能買到的所有東西，進一步分流了客源。

尤其，在傳統超市陷入困境的同時，大陸的互聯網巨頭則紛紛佈局線下零售業務。此前，騰訊已經入股永輝超市，而阿里巴巴更是相繼入股三江購物、聯華超市、新華都和高鑫零售。此次騰訊將家樂福拉進自己的陣營，無疑將使雙方的線下零售之戰更加激烈。

而此次交易的各方各有訴求。
從家樂福的角度來講，其最終選擇騰訊和永輝，是看好對方與自己的互補性。
家樂福線下強、線上弱，offline to online的技術弱，騰訊可以技術賦能。家樂福的線下門店、供應鏈夥伴關係，則可以幫騰訊實現線下價值。此外，騰訊入股的永輝超市在生鮮品類和供應鏈方面有優勢，可以和家樂福資源分享。

從騰訊的角度，由於物流配送成本高，快消品的純線上模式無法實現規模化盈利，因此騰訊（阿里也一樣）必須通過整合線下超市的方式，實現快消品滲透率的提升。

而從永輝的角度，通過幫助家樂福扭虧為盈，可以獲得相應的股權分紅；業務層面，可與家樂福一道，形成大規模的聯合採購，反向對上游生產商、品牌商形成更大的議價能力，從而提升自己的毛利率。

從此收購案來看，騰訊的戰略規畫與阿里差異明顯。
騰訊的投資佈局呈現“去中心化”的趨勢，從其當初入股永輝超市5%，入股永輝超市控股子公司永輝雲創15%，不承擔經營角色，更多提供戰略輔助，如永輝超級物種接入騰訊小程式後，完善了支付、提升了配送體驗。這樣的佈局體現了騰訊“連接一切”的公司定位，結合了微信流量和工具屬性的長處。
從目前公佈的消息來看，此次騰訊與家樂福的戰略合作延續了這一策略。

三、蘇寧收購家樂福中國

法國家樂福曾經是許多中國城市的業界主力，現如今則成為最新一家撤離中國的西方企業。

的確，電商和中小型門店崛起，與“新零售”大趨勢的衝擊，是家樂福落後的是很重要的原因，而這個影響並非階段性的。

此前，各大零售商積極調整自己的戰略：全球最大實體零售商沃爾瑪，早在2009年就積極擁抱電商，投資入股京東，發展全管道策略；華潤萬家則是抓住了高端化趨勢，早在2004年就相繼開出了Ole，BLT等高端輕奢類超市……

而在過去10年，家樂福卻看不到明確的提振生意的策略。

雖然大陸家樂福抱團騰訊，但由於騰訊的策略是採“去中心化”的方式，無法加強物流網絡建設，以滿足大陸消費者對快捷服務的期望。

相對地，大陸新興的本土競爭對手能夠更好地順應社會需求，已加強了物流網絡建設，以滿足大陸消費者對快捷服務的期望。

2019年9月27日總部位於南京的蘇寧易購集團和家樂福在宣佈，蘇寧易購將以6.2億歐元（約合48億人民幣）收購家樂福中國(Carrefour China) 80%股權。

這是繼2019年初收購37家萬達百貨商店之後，蘇寧易購再次對線下優質零售資源發起進攻。本次交易完成後，蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東，家樂福集團持股比例降至20%。

根據協定，蘇寧將對家樂福中國提供股東貸款，用於運營資金方面提供支援。
同時蘇寧收購家樂福中國，不僅將通過收購家樂福中國能夠進一步豐富公司智慧零售場景佈局，加快大快消類目的發展，有利於降低採購和物流成本，提升公司市場競爭力和盈利能力。

且面對消費者對一站式電商購物平臺的需求，這筆交易將令蘇寧易購在消費電子和家電產品之外實現商品多樣化。

四、蘇寧收購背後：阿里、騰訊、蘇寧的零售對決

而在蘇寧收購家樂福的背後，業內人士認為，這是阿里、騰訊和蘇寧的零售對決進一步升級。這是蘇寧繼年初收購萬達百貨之後，近日蘇甯易購再次對線下優質零售資源發起進攻。

而此前，2017年11月阿里巴巴宣佈投入約28.8億美元，收購大潤發的母公司高鑫零售36.16%的股份，以及此前的參股聯華超市。

至於騰訊在快銷商的佈局，2017年騰訊入股永輝超市，2018年6月，騰訊宣佈與沃爾瑪中國結成深度戰略合作。

至此，大陸快消連鎖前十中，阿里、騰訊、蘇寧深度合作/入股超過一半。

五、蘇寧收購家樂福中國邁入全場景零售新階段

家樂福進入大陸市場24年來，積累了強大的供應鏈能力和豐富的線下運營經驗，在內地擁有210家大型綜合超市、6大倉儲配送中心，為億萬中國消費者提供服務的同時，也在早期為大陸零售業輸入了先進的模式和管理經驗，“堪稱一個時代的傳奇”。

實際上，在收購了迪亞中國、萬達百貨等之後，又將家樂福中國收入囊中的蘇寧，近年來正不斷加速全場景智慧零售佈局，加快對線下優質零售資源的頻頻進攻。
蘇寧易購集團董事長張近東在談及此次收購家樂福中國時表示，“家樂福專業的快消品運營經驗以及供應鏈能力，可以與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網路以及強大的技術手段進行有機結合。蘇寧通過輸出智慧零售場景塑造能力，可以將家樂福門店進行全面的數位化改造，構築線上線下融合的超市消費場景，更好地滿足不斷升級的消費需求。”

收購家樂福意味著蘇寧的快消品規模、供應鏈、物流等各維度初現突破；入局大賣場生態，推進全場景零售佈局；獲取流量增量，豐富生態佈局與變現。而這將有助於加速蘇寧大快消品類發展，豐富蘇寧智慧零售全場景佈局，並有利於降低採購與物流成本，進一步提升公司市場競爭力，實現跨越式發展。

雙方的合作是面向未來的共同選擇。對蘇寧來說，家樂福中國的加入將進一步拓展其全場景、全品類的綜合服務能力與空間。同時，通過場景拓展、供應鏈融合、數位化賦能、會員打通、O2O運營等方面的整合，家樂福將完成智慧升級，打造全新的社區生活中心。

張近東表示，雙方要加速融合，儘快實現業務、管理、團隊、文化等方面的全面融合，並打通資源，圍繞消費需求探索市場盲區，不斷為消費者提供極致性價的產品和服務，要“朝著成為中國消費者最喜愛的零售品牌、中國零售發展的先進生產力的目標而努力。”

若依收購公告，蘇寧說明了收購家樂福中國的目的和意義如下﹕

1、有利於加速公司大快消品類發展

家樂福自1995年進入中國市場以來，在快消品、食品零售領域的品牌形象深入人心，是國內領先的品牌零售商。家樂福中國擁有成熟的大賣場運營經驗，較強的當地語系化採購能力，專業的自有品牌研發及客戶運營團隊，通過20餘年的本地深耕，家樂福中國的店面網路已經覆蓋了國內51個核心城市，在國內連鎖超市行業形成了一定的特色和市場影響力。

本次收購的實施，一方面能夠實現蘇寧易購大快消類目的跨越式發展，產品品類將得到極大的豐富，有效提升蘇寧全品類經營能力；另一方面，有助於蘇寧易購強化快消領域的自有品牌研發能力、市場推廣能力以及食品品質控制能力，推動供應鏈賦能。

2、有利於構建蘇寧易購全場景零售業態，實現與蘇寧業務的融合

本次交易將説明蘇寧快速獲取優質線下場景資源，進一步完善公司全場景業態佈局。蘇寧易購將通過輸出智慧零售場景塑造能力，與線上超市頻道打通，實現O2O數位化經營；探索蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融8 等業態與商超業態相融合，為消費者提供更豐富的商品選擇，更場景化的購物體驗以及更便捷高效的服務體驗，打造門店全新的核心競爭力。

3、有利於豐富蘇寧會員生態，提升用戶價值

家樂福中國擁有忠實會員3000萬，本次收購後有利於完善蘇寧易購的消費者群體。家樂福中國用戶高頻消費的特性，與蘇寧現有電器、3C產品的消費特性形成有效互補，在蘇寧易購既有的資料分析挖掘能力基礎上，可以進一步強化關聯推薦、關聯消費，增強用戶活躍度，提高用戶粘性，從而提升用戶價值。

4、有利於建立大快消品類全國倉儲供應鏈基礎設施建設

家樂福中國擁有完善的供應鏈及倉儲能力，擁有6個大型配送中心，覆蓋全國51個城市，對鮮食、便利商品和常保商品的倉儲運輸管理有豐富經驗。本次收購，雙方將在倉儲、物流、人員等方面不斷優化與共用，進一步補足蘇寧大快消品類的物流倉儲和配送能力。家樂福中國現有的大型配送中心、現有門店均可作為公司最後一公里業務發展的重要支撐網路，在有效滿足使用者的即時配送需求同時還能有助於成本的控制。本次收購也將加強公司在生鮮冷鏈物流業務方面的發展。

5、有利於公司獲取優質物業資源，提升線下門店競爭力

家樂福中國在一二級城市的門店網路具有較明顯的位置優勢，在靠近人口密集的商圈，通過自持和長期租賃獲取了大量的優質物業。蘇寧易購通過本次交易獲取的優質物業資源，將作為公司長期穩定發展的基礎，對蘇寧易購提升銷售收入、樹立品牌形象、保障經營穩定性以及控制企業經營成本等方面發揮一定的作用。未來蘇寧易購亦可通過創新資產運營模式，盤活存量資產，實現物業價值。