丁磊以雲音樂切入內容電商

楊惟雯整理

一、一個音樂發燒友的圓夢之旅

作為網易創始人、董事局主席，丁磊卻是一個十足的音樂發燒友。

丁磊認為，做音樂是為了靈魂的對話與溝通，網易雲音樂之所以能成功，是因為開發者都是真正的音樂愛好者，總會想方設法找到最能打動人心的音樂。

丁磊回憶說，早在上個世紀70年代，家裡就有了答錄機，那時候，他聽的主要是臺灣音樂。後來丁磊考上成都電子科技大學，在學校裡，他時常聽來自臺灣的音樂廣播。

1993年，丁磊大學畢業後，在寧波郵電局找到了一份工作。

他回憶那時的生活說，“我跟我的室友一起，一天到晚搗騰發燒唱片、交換CD。在音樂的世界我很高興、很自由。”

1997年丁磊創辦網易，2000年網易完成IPO。上市之後，人民日報的一位記者曾問：丁總你現在比較有錢了，最想做什麼事情？丁磊當時毫不猶豫地說：我想做一家唱片公司。

2013年，丁磊過了一把歌手癮。他和林志玲連袂演唱了網易遊戲《大唐無雙2》的主題曲—《帶我飛》。這首歌由周傑倫作曲，林志玲作詞，丁磊只是輔助作用，不過表現依然令人印象深刻。

如今，丁磊雖然沒有開唱片公司、出個人專輯，但他卻打造出了中國一流的音樂平臺——網易雲音樂。

2017年4月，網易雲音樂公佈使用者數突破3億。作為線上音樂行業使用者增長最快的黑馬，網易雲音樂已與騰訊音樂、阿里音樂形成線上音樂“三足鼎立””之勢。

二、以“丁磊品味”切入線上音樂產業

網易雲音樂在2013年才正式上線，而早在2005年，騰訊就開始做QQ音樂了，百度音樂的前身-百度Ting於2011年就推出了，2012年阿里就收購了蝦米音樂，開始了線上音樂的佈局。

有人曾當著丁磊的面發問：“你做產品這麼慢，難道不怕錯過時機嗎？”丁磊淡定地答：“我覺得時機是個偽命題。”

那麼，問題來了：丁磊究竟是如何將網易雲音樂打造成行業黑馬實現快速逆襲的？

和網易其它產品一樣，網易雲音樂這款產品也有著丁磊濃郁的個人烙印—-網易雲音樂的“丁磊品味”。

在丁磊看來，音樂是基於分享的，所以，他說自己做音樂是為了“靈魂的對話與溝通”。

在丁磊這一理念的影響下，網易雲音樂從一開始就直接放棄了“平臺即播放機”的思路，而是將“歌單”和“分享”作為產品的基礎，通過上傳歌單的方式，將決定權交給用戶，基於用戶品味的趨同，為他們搭建一個情感橋樑。

與此對應，網易雲音樂也不像其它“音樂播放機”那樣重點運營“歌曲”，而是著力於歌曲評論的運營，通過挖掘聽歌人的情緒，把聽音樂變成了聽心情，營造一個神奇而又溫暖的音樂世界。

丁磊本人也在網易雲音樂註冊了帳號，還被配了形象和廣告詞：

“丁磊不為人知的音樂品味”。

進入丁磊的音樂主頁，使用者可以看到他創建和收藏的歌單，用戶可以對這些歌單進行收藏、分享和評論。在“丁磊喜歡的音樂”這張歌單裡，用戶播放量已達210萬，分享500多次，評論數超過3800條。

對於網易雲音樂這款產品，喜愛它的使用者選擇了用“下載APP”投票。

但在網易雲音樂上線的2013年，幾乎沒有太多用戶關注度。

直到2014年初，網易雲音樂（藍色線）開始躥升，最先趕超了蝦米。2015年，網易雲音樂在百度指數上又先後趕超了天天動聽、酷我音樂、百度音樂，之後便遙遙領先這幾家了。

2015年，網易雲音樂宣佈使用者數超過1億；2016年7月，用戶數突破2億，在市場佔有率上僅次於QQ音樂，成功地將蝦米音樂、多米音樂、百度音樂，酷我音樂等對手甩在了身後。

2017年4月，網易雲音樂召開新聞發佈會，宣佈使用者數突破3億，累計產生了超過4億條樂評，成為中國最大的音樂UGC平臺、最活躍的音樂社交平臺；使用者規模迅速增長的同時，網易雲音樂逐步釋放變現能力。

2016年，其付費會員數同比增長超過9倍，數字專輯銷售額同比增長超過16倍。

2017年8月，網易二季報顯示，網易廣告服務淨收入達到5.31億元人民幣，同比增長24.2%。這其中，除了網易新聞用戶端等媒體平臺的貢獻，網易雲音樂通過創新的商業模式，也不斷擴大對網易整體廣告服務營收的貢獻。

三、給每個音樂愛好者帶來美好的時光

對於網易雲音樂成功的原因，2017年5月，丁磊做客《吳曉波頻道》時表示：“我想最重要的是因為網易雲音樂的小夥伴都是真正的音樂愛好者，總會想方設法找到最能打動人心的音樂。”

丁磊稱，網易雲音樂和市場上其他產品最大的差異是，市場上產品它滿足的是，你想聽什麼它放給你聽，而網易雲音樂是，你不知道聽什麼時，它推薦合適音樂給你聽，網易雲音樂的願景是，給每個音樂愛好者帶來美好的時光。

但丁磊也毫不掩飾其對音樂社交的野心，網易雲音樂要“成為中國最大的移動音樂社區和開放平臺，形成獨一無二的以使用者為中心的音樂生態圈。

四、在版權問題上急需突圍

2016年11月，網易雲音樂發佈名為“石頭計畫”的獨立音樂人扶持計畫，計畫在一年內投入2億元，從資源推廣、投資專輯、增加演出、開通讚賞、音樂培訓、音樂人周邊、音樂人指數體系等7個方面對獨立音樂人進行扶持。

目前，網易雲音樂平臺上已經有超過4萬個獨立音樂人，陳粒、趙雷等都是借助網易雲音樂走紅的代表。而大量獨立音樂人的活躍，讓平臺有機會實現從爭奪版權到創造版權的可能，彌補了網易雲音樂在音樂版權方面的短板。

不過，在進入移動音樂後，網易雲音樂在音樂版權方面面臨著更大的挑戰。

9月12日，騰訊音樂娛樂集團（下稱”TME”）和阿里音樂共同宣佈，雙方達成版權轉授權合作，騰訊音樂娛樂集團將獨家代理的環球、華納、索尼全球三大唱片公司與YG娛樂、傑威爾音樂等優質音樂版權資源轉授至阿里音樂，曲庫數量在百萬級以上；同時，阿里音樂獨家代理的滾石、華研、相信、寰亞等音樂版權也轉授給了騰訊音樂娛樂集團。對於這次合作，壓力最大的也許就是網易了。相比於其它兩家，網易雲音樂在版權上的動作似乎慢了些。

隨著阿里和TME達成合作，這無異於一場針對網易雲音樂的“包圍戰”，接下來留給網易雲音樂的空間並不多了，如果網易雲音樂想要在市場上繼續穩定地位，必須儘快結束自己在版權方面”離群索居”的狀態。在版權問題上，網易雲音樂急需突圍。